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 精准策划 把握项目谈判的主动权——出版社落实年度第三次社领导讲课制度
信息来源:编校中心   发布时间:2018/04/11 11:34:13浏览次数:

2018年4月10日下午,刘桂涛副总经理为全社编辑作了一次题为“选题策划思路与项目谈判策略”的讲座,传授了多年洽谈合同尤其是大项目的经验和谈判技巧。

刘总建议,在策划方面,从“做什么”“说什么”“想什么”和“定什么”四个方面着手。在与作者沟通前,要做好资料收集工作,知己知彼。在与作者沟通时,要突出我社资源优势、专业优势和精品图书策划案例,做好研判,增强作者对我社的出版能力的认可。最后按照签订合同的可能性大小进行排序,优先签订确定项目,积极关注有意向出版的项目,维护好潜在作者。在谈判策略方面,刘总建议大家,踏实做事、诚恳勤奋用“蛮力”,用技巧性辅助推动使“巧力”,通过以往合作作者宣传善“借力”,编辑们持之以恒保“耐力”。

据编辑们反映,此次讲座内容很全面、很实用,讲解得很通俗、易理解,也很有价值,对于自身策划能力的提升起到了很好的促进作用。


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